Atualmente, o LinkedIn é uma das redes sociais mais relevantes para as empresas que desejam investir em sua presença digital. Além de ser a maior rede social profissional do mundo, o LinkedIn também oferece soluções únicas que impulsionam a prospecção e auxiliam o seu time de vendas no mercado.
No artigo de hoje, vamos explicar tudo que você precisa saber sobre o LinkedIn Sales Navigator, uma ferramenta avançada de vendas e prospecção que ajuda a sua empresa a ter resultados ainda mais expressivos no LinkedIn. Além disso, você também confere 3 dicas simples que pode implementar hoje mesmo para atrair e converter mais leads. Confira!
O que é o LinkedIn Sales Navigator
Na definição do próprio LinkedIn, o Sales Navigator é uma plataforma de inteligência de vendas voltada para equipes de vendas criarem e manterem relacionamentos com seus clientes. Ou seja, é uma solução que impulsiona os times comerciais a alcançarem novos decisores e alavancarem seus resultados.
Em sua essência, o LinkedIn Sales Navigator complementa estratégias baseadas em Social Selling, uma metodologia que atrai e converte clientes em potencial através das redes sociais.
Justamente por isso, o primeiro passo para utilizar o Sales Navigator é caprichar na construção de um perfil que se destaca no LinkedIn. Então, a partir de uma presença consolidada na rede, é possível usar as funcionalidades avançadas dessa solução e aumentar os resultados da sua empresa.
Apesar de ser uma ferramenta paga, um estudo da Forrester Consulting mostra que o Sales Navigator teve um ROI de mais de 300% após três anos de uso. Além disso, foi responsável por um aumento de 8% na receita líquida mensal das empresas.
Entre os principais benefícios do LinkedIn Sales Navigator, estão:
1. Segmentações personalizadas e priorização de contas
Uma das principais vantagens do Sales Navigator é o seu filtro de pesquisa avançada. Com essa funcionalidade, é possível criar segmentações personalizadas de acordo com o seu perfil de cliente ideal, o ICP.
Muito além de filtros simples apenas por área de atuação, o Sales Navigator permite configurações complexas que ajudam a localizar profissionais e empresas por número de funcionários, localização geográfica, cargo, instituição de ensino e setor de atuação, por exemplo.
Além disso, as buscas podem ser salvas em listas específicas para prospectar diferentes mercados.
2. Alertas em tempo real
Ao adicionar um profissional em uma segmentação, o usuário tem a opção de receber atualizações em tempo real e insights sobre os melhores momentos para iniciar o contato com o lead.
Por exemplo, é possível ser notificado quando alguém faz uma publicação no LinkedIn. Assim, o usuário pode interagir com o conteúdo e iniciar um relacionamento de maneira orgânica e genuína, gerando valor para ambas as partes.
3. Insights sobre os clientes
Além de oferecer ferramentas práticas, o Sales Navigator também fornece informações estratégicas sobre as empresas selecionadas.
Alguns exemplos incluem tendências de contratação, número de funcionários de cada departamento, níveis hierárquicos da organização e até mesmo os colaboradores mais novos. Desse modo, é possível ter acesso a insights privilegiados que pautam estratégias personalizadas para abordagens de vendas mais efetivas.
3 dicas para atrair novos leads pelo LinkedIn
Como vimos, o LinkedIn Sales Navigator é uma solução completa para empresas e empreendedores que desejam alavancar os seus resultados na rede. E a boa notícia é que qualquer pessoa pode usar o Sales Navigator, não apenas os vendedores!
Porém, dominar todas as suas funcionalidades é a parte difícil. Afinal, o Sales Navigator apenas fornece as ferramentas, mas para usá-las ao máximo é preciso uma estratégia de Marketing que esteja alinhada com os objetivos do seu negócio.
Além disso, o Sales Navigator é uma solução atrelada ao LinkedIn. Isso significa que o perfil pessoal da equipe e a página corporativa da empresa também devem ser incorporadas à estratégia para melhores resultados.
Abaixo, compartilhamos algumas dicas simples, mas eficazes, para atrair e nutrir leads no LinkedIn.
1. Conheça o público-certo
O LinkedIn tem mais de 75 milhões de usuários no Brasil. Mas isso não significa que você precisa falar com todos eles! Afinal, quem tenta falar com uma multidão, não fala com ninguém.
Por isso, a melhor estratégia é direcionar os seus esforços e focar no público certo para a sua marca. Então, capriche na definição do seu público-alvo para usar de maneira mais certeira as ferramentas do LinkedIn Sales Navigator.
2. Invista em Marketing de Conteúdo
Não adianta investir em uma ferramenta robusta para a geração de relacionamentos se ninguém sabe quem é você, concorda?
Pode parecer óbvio, mas um dos principais erros que observamos nas empresas e profissionais é não trabalhar sua autoridade no mercado.
Além de ter um perfil claro que comunique seus objetivos, uma estratégia excelente para investir na construção de autoridade é por meio do Marketing de Conteúdo. Assim, é possível construir uma audiência engajada ao mesmo tempo que se torna uma referência na área.
Isso facilita as conexões e abre portas quando você estiver utilizando o Sales Navigator de maneira estratégica, já que te torna um profissional muito mais atrativo.
3. Faça conexões autênticas e personalizadas
Por último, mas não menos importante, são os convites de conexão personalizados! Afinal, executivos e profissionais que ocupam cargos-chave na empresa podem chegar a receber dezenas de convites por semana.
Capriche na primeira mensagem e aproveite para fazer uma apresentação pessoal concisa. O foco não deve ser em vender desde a primeira abordagem, mas sim estabelecer um relacionamento que possa gerar valor para ambas as partes.
Saber utilizar o potencial e as ferramentas do LinkedIn é essencial para criar e desenvolver uma estratégia personalizada focada no seu público-alvo.
Aqui na LAB, trabalhamos com conteúdos em formato de newsletters, artigos e posts exclusivos que te ajudarão a ganhar a confiança de seu mercado por meio de autoridade e relevância.
Alguns dos nossos clientes são LinkedIn Top Voice e Creators. A gente vê na prática como a produção de conteúdo relevante eleva o perfil e traz resultados concretos alinhados com o seu objetivo profissional.
Se você está cansado de se sentir perdido no LinkedIn e não tem tempo para produzir conteúdo e se engajar na rede, entre em contato para conversarmos sobre os seus objetivos de carreira e próximos passos na rede.
