O LinkedIn oferece várias ferramentas para as empresas e profissionais que desejam se destacar na maior rede social de negócios do mundo. Para conseguir usar ao máximo o potencial da plataforma, é preciso ter uma estratégia que alie as páginas corporativas e os perfis pessoais da sua empresa.
Mas isso não significa produzir mais conteúdo, apenas usá-lo de maneira estratégica! 😉
Nesse artigo, nós vamos te mostrar como você pode construir uma estratégia de conteúdo para ampliar a visibilidade da sua marca no LinkedIn usando o seu perfil pessoal e a Company Page da sua empresa. Confira!
Qual a diferença entre um perfil pessoal e uma página corporativa
Primeiramente, é importante conhecer as diferenças entre um perfil pessoal e uma página corporativa no LinkedIn. Em geral, a ideia desses dois recursos é a mesma: compartilhar informações relevantes para o seu mercado e desenvolver sua autoridade na área.
Porém, as melhores práticas e estratégias são bem diferentes para os perfis pessoais e as páginas corporativas.
Por exemplo, para criar uma campanha de tráfego pago no LinkedIn é necessário ter uma Company Page. Além disso, as páginas corporativas também podem patrocinar diretamente os conteúdos de seus colaboradores, posicionando seus líderes como referência na área.
Porém, por outro lado, os perfis pessoais tendem a ter maior alcance na rede e podem se conectar diretamente com outros usuários do LinkedIn. Assim, é possível investir em estratégias de relacionamentos com perfis-chave para a empresa, como o perfil de cliente ideal da sua marca.
Entender os potenciais e limitações dos perfis pessoais e das páginas corporativas é o primeiro ponto para desenhar uma estratégia personalizada de entrega de conteúdo e posicionamento no LinkedIn. Assim, você pode otimizar os resultados da sua produção de conteúdo e usar ao máximo os recursos da rede.
Estratégia para o LinkedIn: como usar a Company Page e Perfil Pessoal
Agora que você conhece as principais diferenças entre os perfis pessoais e as páginas corporativas no LinkedIn, confira algumas estratégias que usamos para alavancar os resultados dos nossos clientes aqui na LAB.
1. Invista em linhas editoriais relevantes para o seu mercado
O primeiro passo para se posicionar no LinkedIn como uma autoridade na sua área é entender quais são os temas relevantes para o seu mercado. Por exemplo, se a sua empresa oferece soluções de tecnologia, você pode discutir assuntos que estão em alta nesse nicho, como inteligência artificial e transformação digital.
Então, escolha de 3 a 4 temas que você considera importantes e defina as linhas editoriais para trabalhar no seu perfil pessoal.
Não se preocupe, você pode – e deve! – ajustar suas linhas editoriais de tempos em tempos, conforme o feedback do seu público e as tendências do mercado.
2. Construa uma comunidade de seguidores
É aqui que observamos o principal erro de quem está divulgando uma marca no LinkedIn.
Quando pensam em produzir conteúdo para divulgar suas empresas, muitas pessoas falam apenas sobre seus produtos ou serviços. Mas poucas pessoas têm interesse nisso!
Com uma estratégia de Marketing de Conteúdo humanizada, você consegue educar o público sobre as soluções da sua marca e também se estabelecer como uma autoridade na área.
O objetivo é construir uma comunidade de seguidores e gerar conexões valiosas com pessoas interessadas nos temas que você discute, mesmo que elas não se tornem seus clientes no futuro.
Lembre-se que você pode trabalhar esses conteúdos em diversos formatos, como posts, newsletters, vídeos, carrosseis e muitos outros!
3. Convide seus seguidores para a sua Company Page
Agora é a hora de colocar a sua página corporativa em ação! Já que seu perfil pessoal está atraindo seguidores e conexões interessadas no seu tema, agora você pode convidar essas conexões para seguir a sua Company Page.
Essa é uma das principais estratégias para crescer uma página corporativa no LinkedIn!
Mas atenção: para poder convidar suas conexões para seguir uma página corporativa, o usuário precisa ser um administrador da página. O criador da página sempre será automaticamente um administrador, e é simples adicionar outros usuários.
Como você já tem um relacionamento com o seu público, as chances das pessoas seguirem a sua página profissional aumentam consideravelmente. Afinal, é muito diferente receber um convite de uma pessoa que nós mal conhecemos do que de quem consideramos autoridade em um assunto, não é mesmo?
4. Compartilhe conteúdos exclusivos na Company Page
Esse é outro erro muito comum que observamos no LinkedIn.
Por falta de tempo ou recursos, muitas empresas acabam apenas replicando o mesmo conteúdo dos perfis pessoais de seus colaboradores nas páginas corporativas do LinkedIn. Mas isso não é o ideal!
Aqui é o lugar onde você pode compartilhar conteúdos específicos da sua marca, como novidades e atualizações, relatórios, e até mesmo os bastidores da sua empresa. Aliás, esses são alguns tipos de conteúdo que você pode inclusive reaproveitar de outros locais, como o site da sua empresa ou outras redes sociais.
Assim, você pode comunicar seus valores e diferenciais para um público qualificado que tem interesse nas suas soluções.
Conclusão
Nesse artigo, você conheceu a importância de aliar o perfil pessoal e a página corporativa para alavancar seus resultados no LinkedIn.
Além disso, também compartilhamos algumas das estratégias que usamos com nossos clientes para conectar empresas e seu público-alvo.
Saber utilizar as potências e diferenciais de cada tipo de página no LinkedIn é essencial para criar e desenvolver uma estratégia de comunicação eficaz para a sua empresa e focada no seu público-alvo.
Aqui na LAB, trabalhamos com conteúdos em formato de newsletters, artigos e posts exclusivos que te ajudarão a ganhar a confiança de seu mercado por meio de autoridade e relevância.
Alguns dos nossos clientes são LinkedIn Top Voice e Creators. A gente vê na prática como a produção de conteúdo relevante eleva o perfil e traz resultados concretos alinhados com o seu objetivo profissional.
Se você está cansado de se sentir perdido no LinkedIn e não tem tempo para produzir conteúdo e se engajar na rede, entre em contato para conversarmos sobre os seus objetivos de carreira e próximos passos na rede.
