Eu tenho certeza que você já preencheu um formulário na internet em troca de receber um material como um checklist, vídeoaula ou e-book. Acertei? É cada vez mais comum vermos empresas produzindo conteúdos sobre suas áreas e, no artigo de hoje, nós vamos te contar o porquê você também deveria escrever um e-book. Continue a leitura até o final para descobrir o passo a passo de como produzir esse material.
O que é um e-book
Pra começo de conversa, vamos entender o que é um e-book e para que ele serve. Uma forma de abreviar “eletronic book”, ou “livro eletrônico”, em português, um e-book nada mais é do que um conteúdo longo, em formato de texto.
É distribuído digitalmente, na forma de arquivo para ser acessado e lido em computadores, tablets e smartphones – e também pode ser impresso, se o leitor desejar.
O conteúdo de um e-book se aprofunda em determinado tema. Ele é mais extenso do que uma postagem de blog, por exemplo, e pode conter imagens, exercícios, dicas práticas e muito mais.
A ideia é oferecer um material rico, que agregue valor e conhecimento a quem o consome.
Como seu conteúdo é aprofundado, em geral, os e-books chamam bastante atenção do público, o que os torna a principal isca digital para captação de leads. Por isso, e-books são amplamente utilizados como uma estratégia de Marketing de Conteúdo – afinal, demonstram a autoridade da marca e são uma excelente maneira de captar e nutrir os leads da empresa.
Funciona assim: por meio deste material, a empresa tem a chance de educar o público sobre sua área de atuação, além de poder apresentar produtos e soluções que ela domina, se posicionando como uma referência dentro do mercado. Esse formato é ideal para conteúdos didáticos, com alta qualidade e confiabilidade.
7 motivos para usar um e-book em sua estratégia de marketing
Por ser um material mais completo sobre determinado assunto, o e-book requer planejamento. Além disso, depois de produzido, ele precisa ser divulgado e distribuído de forma estratégica, para dar retorno à empresa – seja gerando autoridade para a marca ou convertendo vendas.
A seguir, você confere 7 motivos para usar um e-book em sua estratégia de marketing:
1. Captação de leads
Para fazer o download do material, a pessoa interessada precisa preencher um formulário com seus dados de contato e, a partir da automação de marketing, o material pode ser enviado assim que o registro for realizado.
Com a devida autorização, o novo lead pode ser incluído no seu fluxo de nutrição, e essa é uma oportunidade de ouro para começar a se relacionar com alguém que espontaneamente demonstrou interesse nos assuntos que sua empresa domina.
2. Educação do público
ao oferecer um material rico, você tem a oportunidade de ensinar sua audiência sobre algum tema específico de forma aprofundada. Você pode ainda responder dúvidas diretas dos clientes e apresentar seu produto ou solução como a melhor alternativa disponível.
3. Excelente custo-benefício
Diferente de um material impresso, o e-book tem um custo único de produção. Isso quer dizer que você não precisa se preocupar com gráfica e muito menos com a distribuição. O material pode circular pelo mundo inteiro e sem nenhum custo adicional.
4. Autoridade de marca
Ao oferecer um conteúdo de qualidade, sua empresa demonstra a expertise que tem no assunto.
A partir daí, sua marca fica na mente dos clientes e potenciais consumidores como uma referência no mercado. Ser visto como especialista potencializa suas oportunidades de fechar negócios.
5. Aumenta o engajamento
Quando o e-book é bem produzido e tem conteúdo original e autêntico – de forma a realmente entregar valor para quem o consome – a probabilidade das pessoas interagirem com sua marca aumenta, bem como compartilhamentos e o famoso “boca a boca” que é, até hoje, a melhor forma de indicação.
6. Conteúdo reaproveitável
Depois de produzir um material tão específico, você pode reaproveitar trechos para criar conteúdos em outros formatos, como postagens nas redes sociais ou vídeos.
Além disso, também é possível se aprofundar ainda mais em algum ponto do material, produzindo um novo conteúdo aprofundado. Ter uma série de e-books eleva o nível da sua estratégia e te posiciona como uma autoridade em seu mercado.
7. Decisão de compra
Além de atrair pessoas novas para sua empresa, um e-book pode ser o fator decisivo na hora da compra para aqueles que estão na dúvida sobre adquirir um produto ou serviço.
É natural que as pessoas queiram sanar todas as dúvidas antes da compra, e seu conteúdo informativo pode facilitar esse processo.
Como escrever um e-book
Para criar um material de qualidade que cumpra com a promessa feita ao lead, você precisa organizar e estruturar seu conhecimento para que o material tenha o formato, tamanho e a didática de um e-book. Confira o passo a passo:
1. Defina o tema do e-book
Em primeiro lugar, escolha um assunto para se aprofundar. Esse tema precisa ser interessante para o seu público, mas também é imprescindível que faça parte de sua estratégia de vendas.
Pense em um tema que responda uma dúvida ou solucione um problema. Além de mostrar que você reconhece a dor de sua audiência, você propõe uma solução e se posiciona como a melhor opção.
2. Estruture o conteúdo
Crie um esqueleto com os principais tópicos que deseja abordar dentro do tema. Assim, você garante que o e-book tenha uma sequência lógica e didática que direcione a leitura do material.
3. Escreva o conteúdo
Essa é a parte mais desafiadora! Agora, é a hora de colocar a mão na massa e transformar todo o conhecimento que você tem no assunto em formato de texto.
Não se esqueça de caprichar no conteúdo! Afinal, o lead entregou seus dados de contato em troca deste material.
4. Não esqueça da CTA
A famosa call to action, ou chamada para ação, deve ser incluída no final do texto do e-book direcionando o leitor para sua próxima ação, seja ela qual for, como entrar no blog para consumir outros materiais ou fazer um contato com sua empresa, por exemplo.
5. Cuide da aparência do material
Ilustrar e diagramar o e-book fará toda a diferença no resultado final. Para ser um e-book, é importante que o arquivo não se pareça com um texto corrido.
Algumas dicas que valem aqui são quebrar os parágrafos e acrescentar recursos como imagens ou gráficos, se pertinente. Além disso, você pode usar as cores da sua marca para deixar o material ainda mais personalizado.
6. Prepare a landing page
Depois que o e-book estiver pronto, você deve elaborar uma copy de vendas, ou seja, um texto persuasivo que promova os benefícios de fazer o download do material.
Em seguida, configure a landing page para captar os dados dos leads e integrá-los à sua base de dados.
7. Divulgue o material
Por fim, é preciso usar seus canais para promover o material – aqui entram posts nas redes sociais e no blog da sua empresa. A ideia é expandir sua audiência e convidar cada vez mais pessoas a conhecerem o e-book.
Precisa de uma mãozinha?
Agora que você já conhece o poder dos e-books em gerar mais autoridade de marca, captação e nutrição de leads, chegou a hora de produzir um material para chamar de seu!
É muito comum encontrarmos empresas e empreendedores incríveis que têm muito conhecimento na bagagem, além de oferecerem ótimas soluções em seus nichos, mas que travam na hora de escrever…
Seja por falta de tempo, insegurança ou por não conhecer técnicas de escrita persuasiva, a verdade é que muitas pessoas não executam uma estratégia que poderia trazer muito retorno!
Por isso, se você está se sentindo um pouco perdido e não sabe por onde começar, clique aqui para entrar em contato com a gente.
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